Le sales letters, più semplicemente note come lettere di vendita, sono uno degli strumenti più potenti a disposizione di tutte quelle aziende o attività commerciali, che fanno del marketing e della pubblicità un tratto distintivo del loro core business. Possono essere considerate uno strumento di marketing tra i più efficaci per la promozione di un prodotto o di un servizio e vengono scritte con l’obiettivo specifico di convincere chi sta leggendo ad acquistare ciò che viene proposto, attraverso l’utilizzo di tecniche persuasive mirate.
Chiaramente riuscirle a scrivere in maniera adeguata non è da tutti, ci sono però agenzie specializzate che possono occuparsene. Questo chiaramente mette ben in evidenza come rivolgersi a un’agenzia copywriting efficace sia di fondamentale importanza per raggiungere l’obiettivo che ci si è prefissati. Con l’avvento dell’epoca digitale le sales letters hanno trovato un nuovo terreno fertile, grazie alla possibilità di inviare email personalizzate e di raggiungere un pubblico molto vasto in modo rapido ed economico.
Va comunque sottolineato che per ottenere risultati importanti e duraturi, le lettere di vendita devono essere scritte in maniera minuziosa, tenendo conto non soltanto dei gusti e delle preferenze dei consumatori, ma adottando anche tecniche di neuromarketing, così da comprendere appieno anche la psicologia del consumatore.
Le tecniche migliori per scrivere una sales letters d’impatto
Le sales letters sono state utilizzate per decenni come strumento di marketing efficace e sono ancora oggi una parte importante della strategia di marketing di molte aziende. Affinché si possano creare delle lettere di vendita persuasive ed efficaci, i copywriter mettono in campo una serie di tecniche e di strategie in grado di raggiungere l’obiettivo di vendita che l’azienda o l’attività commerciale si è prefissata di raggiungere.
Per prima cosa è importante centrare ed individuare la propria nicchia di mercato e la composizione del target di riferimento dell’azienda stessa, conoscerne i gusti, gli interessi e le loro specifiche esigenze. Una buona sales letter deve essere scritta in modo chiaro e conciso, utilizzando un linguaggio semplice ma accattivante, in grado di suscitare l’interesse del lettore fin dalle prime righe.
Oltre a questo, è importante far leva su argomenti convincenti, che riescano a dimostrare i reali vantaggi che si possono avere usando quel determinato prodotto o usufruendo di quello specifico servizio, così da ottenere un miglioramento della qualità della vita del consumatore stesso.
Una tecnica molto usata nella scrittura di lettere di vendita efficaci, è quella di creare una grande urgenza attorno al prodotto usando frasi ad effetto come: “offerta valida fino ad esaurimento scorte”. Questa strategia ha come obiettivo quello di far sì che il consumatore si affretti ad acquistare il prodotto, prima che questo finisca, senza rimuginare troppo sulla decisione di acquistarlo o meno.
La lettera di vendita, inoltre, deve includere una chiara “Call To Action” ovvero un invito a compiere una determinata azione come, ad esempio, chiedere ulteriori informazioni attraverso una specifica app di messaggistica. Le lettere di vendita, infine, possono anche includere elementi di prova sociale, come testimonianze di clienti soddisfatti o dati statistici che dimostrino l’efficacia del prodotto o servizio proposto.