Ora che il nuovo anno è arrivato è importante e necessario far crescere il proprio business nel settore immobiliare.
Qui di seguito, senza un ordine particolare, sono elencate cinque strategie che abbiamo testato sul campo e che hanno già aiutato migliaia di agenti immobiliari e centiania di agenzie immobiliari a trovare più clienti e a costruire un’agenzia immobiliare efficiente per un lungo periodo.
Molti di questi suggerimenti sono ulteriormente dettagliate nei corsi a calendario di FormaReal Estate.
1. Assegnate delle priorità, per le vostre azioni di markleting, in termini di tempo, denaro e sforzo ai soli prospect di qualità.
Il prospect di “Qualità” è definito come il potenziale cliente (venditore o compratore) sinceramente motivato a vendere e/o comprare e predisposto a
lavorare con gli agenti immobiliari professionali. Ricordate: mai inseguire “perditempo” a scapito dei clienti più interessati.
Ecco come credo che si dovrebbero definire la priorità del marketing di un’agenzia immobiliare:
• Creare un elenco dei vostri clienti acquisiti (compratori e/o venditori) su base mensile (questa è la vostra quota di mercato);
• creare un elenco degli acquirenti che chiamano per aver visto le tue inserzioni pubblicitarie;
• Fare telefonate di follow-up è fondamentale. Gli agenti immobiliari medi, quelli più disperati, ignorano il follow-up;
• Selezionare nicchie di mercato promettenti: questo include mercati geografici, mercati speciali (resort, golf, vacanze, ecc.), ecc.;
• Ecco un fatto illuminante: la National Association of Realtors ® (un’associazione di agenti immobiliari americana equivalente alle nostre fiaip, fimaa e anama) produce un rapporto annuale di ricerca denominato profilo degli acquirenti e venditori. E ‘ricco di fatti e cifre, ma il fatto più sorprendente che hanno scoperto è che circa il 74% di tutte le transazioni immobiliari si verifica perché il cliente compratore è stato presentato al venditore dall’agente immobiliare.
Questo significa che 3 / 4 di tutte le operazioni immobiliari si realizzano grazie ad un rapporto interpersonale. Ancora, questo significa che solo il 4% di tutti gli agenti immobiliari hanno un “metodo” per costruire rapporti profondi con i loro clienti e costruire la loro quota di mercato. Quindi circa il 4% fa la parte del leone tra le agenzie immobiliari e il 96% combattono a vicenda per ottenere gli scarti. Questo fatto è il solo motivo per cui ti ho detto (sopra) di creare una lista dei clienti acquisiti dove incluedere anche amici, parenti, clienti passati, conoscenti, ecc. E ‘anche per questo che ho creato un modello per costruire un business basato al 100% sulle referenze che puoi trovare all’interno del mio libro
“Strategie di acquisizione e vendita immobiliare”, pubblicato da franco Angeli, e che fa parte dei programmi di formazione per agenti immobiliari che puoi trovare nel sito www.formarealestate.it.
2. Se stai iniziando ora, dedica l’80% del tuo tempo a pianificare e a programmare la tua attività di marketing. Gli agenti immobiliari di successo non consentono a nulla di distrarli o di interferire con questo compito
3. Ottieni un numero verde e usarlo.
Il numero verde diventerà il fondamento dei sistemi di marketing, e diventerà il “meccanismo” che genera clienti e li conduce automaticamente verso di voi. Verrà utilizzato per gli annunci, i volantini, nel sito internet, nelle vostre presentazioni, ecc.
4. Distinguiti. In questo settore tutti gli agenti immobiliari dicono le stesse cose ai loro potenziali clienti.
Per avere successo in questa professione hai bisogno di essere visto come diverso. Devi agire in modo diverso.
Devi creare prodotti unici e servizi eccellenti.
• Ad esempio: “Offriamo una valutazione del vostro immobile per definire il valore della vostra casa e vendere in pochissimo tempo. Il segreto è quello di tessere il massimo beneficio per il cliente venditore. Quindi, fare un semplice elenco di tutto quello che fai per il cliente venditorecome parte del tuo programma di lavoro. Anche se sono le stesse che fanno anche altri agenti immobiliari,
è probabile che non lo promuovono, o non lo promuovono in questo modo tale da fargli avere un vantaggio.
5. Createvi una specializzazione nel mercato immobiliare.
non ho mai conosciuto, direttamente o indirettamente, qualcuno che ha avuto molto successo, che ha fatto un sacco di soldi, che non si fosse specializzato in qualcosa. In altre parole: fate una scelta, tra i vari servizi immobiliari, in quale specializzarvi. A tal proposito occorre osservare che, sebbene l’agenzia immobiliare “tuttofare” consenta di raddrizzare il bilancio economico dell’azienda,
permettendo di acdquisire proventi da attività di vario tipo, non giove a conferire alla stessa un’immagine precisa nella clientela. Il potenziale utente si troverà, infatti, smarrito e non avrà motivazione particolare per rivolgersi a un’agenzia piuttosto che a un’altra. Nel caso invece di un specializzazione precisa l’utente sarà indirizzato a rivolgersi a chi è più specializzato nella risoluzione di determinate necessità. Vole dedicarvi agli immobili industriali? Diventate uno specialista “di proprietà immobiliari industriali” e il nome della tua agenzia dovrebbe già comunicare la tua specializzazione al mercato: “Rossi immobiliare specialisti nel settore industriale”. Usate la vostra creatività e i vostri servizi specificamente per il mercato dove siete specializzati.
Il vostro successo nel 2010 e negli anni successivi richiede intensa attenzione e la massima priorità sulle vostre attività.
Questi suggerimenti vi permetteranno di iniziare il percorso verso la crescita della vostra attività nel settore immobiliare già quest’anno, e per il futuro.
Augurandomi il tuo successo,
Salvatore Coddetta
Trainer & Coach
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