di Salvatore Coddetta
Per ottenere un incarico si può fare così tanto da non riuscire più ad uscire dalla propria agenzia. D’altro canto è anche possibile dedicare così poco all’attività di ricerca di incarichi che poi non avremo quasi nulla da mostrare a un potenziale compratore. E’ necessario trovare un equilibrio tra questi due estremi per ottenere una performance lavorativa efficace e ben retribuita. La cosa più eccitante nella fase di ricerca di incarichi è che ottenere risultati diventa più facile man mano che si va avanti e si acquisisce esperienza nel settore. Un agente immobiliare esperto già conosce molti dei fatti che un principiante deve impiegare anni per apprendere. L’agente immobiliare esperto, se è bravo, ha registrate nella memoria diverse VMSC (valutazioni con metodo sintetico comparativo). Perché gli agenti immobiliari di successo usano scrivere le loro valutazioni, quando sanno a memoria il valore della casa che stanno vedendo? Perché sanno che i numeri scritti hanno un impatto maggiore e sono più facilmente creduti. Quando il proprietario venditore da un’occhiata alla cifra e parla dicendo il valore che sta leggendo, quella cifra esce dalla sua bocca e non dalla tua, per questo sono più facilmente convinti del prezzo. Meglio ancora sarebbe stampare le informazioni su ogni immobile che avete venduto. Queste informazioni includono spesso le foto delle case e sono preziose per fare confronti con la casa che stai cercando di acquisire adesso. Quando si è ben preparati e gli strumenti son ben collaudati la vostra capacità di acquisire incarichi aumenta. Potrete porre le giuste domande, rispondere efficacemente alle obiezioni dei proprietari venditori, tranquillizzarli sulle loro paure, guadagnare la loro fiducia e farli collaborare con te per la vendita del loro immobile. Il tuo tasso di successo aumenterà . Sarete, in una parola, un professionista. Come posso esserne così sicuro? In primo luogo, la persona media che entra nel settore immobiliare mette poco impegno ad apprendere le competenze necessarie nell’ acquisizione. Lui o lei, possono lavorare sodo ma fare le cose sbagliate. Possono lavorare molte ore senza effettivamente combinare nulla. Dal momento che svolgono l’attività da meno di un anno, non sono una concorrenza molto temibile per chi, come te, ha deciso di avere successo in questo settore. Allora qual è la vostra concorrenza? Solitamente si tratta di tutti quegli agenti immobiliari che non sono soddisfatti di come stanno tirando avanti e vogliono migliorare, vogliono crescere. Se si mettono in pratica queste idee, non è una questione di se si riuscirà nel settore immobiliare, è solo una questione di quanto grande sarà il vostro successo. E’ una decisione da prendere da sè. E’ tutto nelle vostre mani e nella vostra mente. Quanto più viaggio, parlare e formo gli agenti immobiliari, più mi convinco che l’elemento più importante per raggiungere il successo è il tuo livello di disciplina e determinazione per avere successo. Non è una buona salute, leggere gli sguardi, il livello di istruzione ma la determinazione con la quale vuoi raggiungere il successo, il desiderio di riuscire.
Augurandomi il tuo successo nel campo immobiliare,
Salvatore Coddetta (Master Trainer FormaRE)
fonte: formarealestate.blogspot.com » Vai al post originale





