Il saldo a stralcio si sa è uno dei rami più redditizi del settore immobiliare. Stralciare un debito trattando direttamente con i creditori in cambio dell’immobile è sicuramente un ottimo modo per acquisire immobili ad un prezzo basso e, diciamo la verità, è davvero conveniente considerando che è rimasto uno dei pochi settori in cui è ancora possibile fare trading guadagnandoci!
Portare a termine uno stralcio, però non è così semplice come si crede! Come dico sempre durante le coaching individuali affrontare uno stralcio è come giocare a scacchi; servono costanza, strategia e pazienza.
Spesso si sottovaluta la pratica dello stralcio pensando che sia un’attività poco impegnativa, in realtà non è così e se tutti i passi non vengono fatti seguendo una certa precisione è molto facile fare un buco nell’acqua.
Durante l’esperienza che ho accumulato in molti anni ho collezionato molti appunti che si sono trasformati nell’ebook “Guadagnare con gli Stralci” da cui ho estrapolato le regole fondamentali degli stralci immobiliari.
1) individuare un immobile interessante: puoi avvalerti delle aste giudiziarie, di segnalazioni di amici o colleghi
2) far conoscere al proprietario i servizi da te offerti: informa il proprietario che tu puoi risolvere i suoi problemi di debiti e aspetta che lui ti comunichi di voler la tua consulenza
3) apri la pratica: procurati i documenti necessari che ti consentiranno di agire come l’atto di provenienza dell’immobile, le visure catastali, l’atto di precetto, la delega…
4) contatta i creditori: inizia a fare una stima preliminare della situazione debitoria
5) approfondisci il rapporto con i creditori: presenta la tua posizione e invia delle richieste scritte per farti dare le informazioni che cerchi
6) fai un’indagine di mercato: cerca di capire il valore dell’immobile oggetto della tua pratica. Cerca le informazioni sulle riviste di settore, confronta i prezzi degli immobili nello stesso quartiere e con caratteristiche simili…
7) contatta i professionisti del settore immobiliare: avvaliti di un tecnico, un’agente o una figura specializzata nella stima e valutazione degli immobili e confronta le due valutazioni
fai i tuoi conti: cerca di capire se il valore del debito e quello dell’immobile ti consentono, attraverso lo stralcio, di guadagnare la cifra che ti sei posto come obiettivo.
9) fai la proposta di saldo a stralcio ai creditori e in seguito fai la tua proposta di acquisto al proprietario: invia la tua proposta di saldo a stralcio ed attendi le risposte dai creditori. In seguito fai la tua proposta di acquisto al proprietario che sarà così libero dai debiti
10) Metti in vendita il tuo immobile: puoi fare da solo oppure avvalerti di un professionista
11) chiudi il tuo affare: cura ciò che segue l’accettazione della proposta di saldo a stralcio assicurandoti che sia firmata una rinuncia agli atti da parte dei creditori
12) fai trading in immobili: realizza il tuo guadagno cedendo finalmente il compromesso!
Seguendo queste regole che puoi trovare tutte ben spiegate all’interno dell’ebook “Guadagnare con gli Stralci “ho migliorato le mie performance e ho portato a termine molti più stralci.
In questo settore non si finisce mai di imparare, ma per me queste dodici regole rappresentano l’essenza dello stralcio e la base da cui partire frutto di un lavoro costante nel tempo.
Fabrizio Tonelli
Gruppo S.A.P By Fabrinvest S.r.l Tags: saldo a stralcio, stralci immobiliari, stralcio immobiliare, stralcio, fabrizio tonelli
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